驅(qū)動力是人的本性
當你理解了人性的驅(qū)動力，你就會明白客戶為什么會行動，為什么會購買。人的本性就是享受，咱們把時光追憶到5千年前，人還是猿猴，猴子什么驅(qū)動它去行動，生存、覓食、健康是它的驅(qū)動力。作為一個動物的本能，那么溫飽過后的驅(qū)動力呢，是不是享受呢。下一步呢，繁衍、性的本性。這種驅(qū)動力，為了去吸引異性，繁衍生命，美成了驅(qū)動力對不對。如果我們不了解驅(qū)動力，如何去做成交。

繼續(xù)那個話題，每個雄性的猴子，都愿意成為猴王，為什么要成為猴王，為了顯得在自己的圈子里有地位。那么對于人來說同樣如此。人為什么買豪車、別墅。是不是人的自尊在驅(qū)動著他在花錢呢。自尊會早就虛榮心。

一個不知道的外界事物，人往往要弄明白。好奇心促使人們?nèi)バ袆印卸?、同情心、愛心也是人的本性。?qū)動著人們?nèi)ネ白?。還有膽怯，外界發(fā)生的事情促使他擔心，他為了安全感就會不斷的采取行動，很多廣告都是去恐嚇自己的受眾的。記得前幾年有一個護膚品廣告，展示生活中各處都有很多的螨蟲，螨蟲造成皮膚不好，一定要用去螨蟲的護膚品去除螨蟲。這個護膚品當時銷售的非常火爆。人的本性和動物是一樣的，只是人更聰明一點。人的驅(qū)動力是不會變的，在寫文章的過程中，不斷的內(nèi)容、思緒擾亂了策略，把最重要的忽略掉了。

當我們把驅(qū)動力弄明白了之后，就知道文案怎么設(shè)計。那么我們做營銷也是一樣的。當你有方向時，你才會走直線。而直線是最短的距離。如果沒有方向，你是無論如何也到達不了目的地的。